Influencer , "etkileyici" kişi veya kuruluşlara denir. Bunlar belli başlı bir kitleye hitap ederek başkalarını etkileyebilecek güce sahiptir. Influencer kişiliklerin takipçi sayısı ile birlikte takipçi kalitesi, kategorizasyonu ve aktivitesi de önemlidir. Bununla birlikte Influencer kişiliğin takip edilme nedeni ve ününü internet dünyası dışındaki iş ile elde edip etmediği dikkate alınmalıdır.

Ünlüleri neden takip ederiz?

Influencer'ın potansiyel gücü takipçi sayısında ve takipçi kalitesinde saklıdır. Bu potansiyelin temel ihtiyacı olan "ünlü takip etme" arzusu aslında çocuk yaşta başlar. Çocukluğumuzdan bu yana bizlere aşılanan ünlülerin renkli dünyası, serveti ve yaşantısı, ilk bakışta görülen şaşaalı hayatları ve büyüklerin "ya popçu ya topçu olacaksın bu dünyada" lafları ünlülere karşı olan ilgiyi ve ünlü olma arzusunu her zaman tetiklemiştir. Hayatlarının ne kadar zor olabileceğini göz önünde bulundurmadan sadece yüzeysel bakışla sahip olduklarına erişmek, kendimize pay sağlamak arzusu baskın gelmiştir. Her gün daha da zorlaşan yaşam şartları "sözde kolay kazanılan para" ve bununla birlikte yaşanan olağanüstü lüks hayat herkes için çok çekici ve bu yüzden de cezbedici olmuştur. Söz konusu hayatlardan örnek vermeden herkesin zaten medyadan takip ettiği ve dünya çapında inanılmaz bir üne kavuşmuş ve sonrasında çok dramatik şekilde hayatına son vermiş olan ünlüleri biliriz. Elvis Presley, Marilyn Monroe, Michael Jackson, Whitney Houston, Kurt Cobain veya Amy Whinehouse denilince aklınıza ilk olarak trajik ölümleri geliyordur eminim. Aynı şekilde ülkemizde Yeşilçam yıldızı olup yıldızları sönünce düştükleri, zaman zaman sefalet ve bunla birlikte inanılmaz çöküşleri haberlerde karşımıza çıkar. Ünlü olmak için kimlerin emrinden kimlerin gönlünden geçilmesi gerektiğini duymamıza rağmen yine de insanlar durdurulamaz şekilde o hayata yönlenebiliyor. Her zaman sonucu kötü olacak diye birşey yok tabi ki. Birçok ünlü popülaritesini korumak veya yeniden popüler olmak için doğru hamleleri kullanmıştır ve kullanabilecektir elbette.

Influencer kişilik internet dünyasında bir popülariteye ulaşmış sanal dünyanın ünlüsüdür diyebiliriz. Popüler olmanın getirdiği avantajlar ile birlikte dezavantajları da vardır. Bir yandan ün sahibi olup doğru bir marketing ile başarılı bir yükselişe sahip olabileceğiniz gibi aynı zamanda sürekli göz önünde olup özel hayatınızın kısıtlanmasına neden olabilir. Bunları göz önünde bulundurarak ne tür Influencer'lar vardır diye bir bakalım.

Influencer ve Micro Influencer

Influencer'lar başta iki ana kategoriye ayrılır. Bunlar; Influencer ve Micro Influencer olarak ayrılırken, Influencer yüksek takipçi kitleleri olup geniş kitlelere hitap ederken Micro Influencer'ın daha düşük takipçi sayısı veya özel bir kitleye hitap etmesi mümkündür.

Micro Influencer

Micro Influencer'lar takipçi sayısı 5K takipçiden 50K takipçiye kadar oluşan kitleye hitap eden kişilerdir. Influencer olmak için belli bir takipçi kitlesine sahip olmak ile birlikte bu kişilerin Influencer ile olan etkileşimi görmek ve ölçmek gerekir. Ortalama bir sosyal medya postu %5 -%10 etki yaratır. Kısacası sizin 1K takipçiniz var ve bir paylaşımda 50-100 like alıyorsanız ortalamanın içindesiniz demektir. Bazı zamanlar like veya yorum sayınız paylaştığınız konuyla orantılı olarak daha yüksek veya daha düşük etkileşim alması normaldir. Bunda birçok dış etken rol oynadığı gibi (örnek dünya gündemi, siyaset, ticaret) iç etkenler (kitlenin uygunluk durumu, doğru saati yakalamak vs.) de değerlendirilmelidir. Bu beğeni sayısını %10-%20 civarına ulaşanlar yükselebilecek bir potansiyele sahip Micro Influencer kategorisine girerler. Eğer like ve yorum sayısı %10-%20 arası olup takipçi sayısında artış olmuyorsa (örnek 3 aylık bir süreç içinde) o takipçinin kalitesi veya gerçekliği tartışılır. Bu durumda "fake takipçi (gerçek olmayan kişilerden oluşan takipçiler) veya satın alınmış like ile yorum damgası yersiniz. Bunlardan uzak durulmasını şiddetle tavsiye ederim.

Keşfedilmek ve organik takipçi artışı

Yükselen beğeni ve yorum sayısının takipçi artışına etkisi yaratılan viralde saklıdır. Siz bir paylaşım yaptığınızda bu paylaşım sizin takipçilerinize ulaşır. Bunlardan anlık veya belli bir süre içinde %10'a kadar etkileşim alırsınız. Etkilenen kişi sayısı normalin üstünde ilerlerse paylaşımınız daha fazla kişiye gösterilmeye başlar. Bu başta sizin takipçinizi daha sonrasında sizi takip etmeyenlere servis edilir. Bu şekilde örnek olarak Instagram'da "keşfet" konumuna düşersiniz. Yeni kitlelerin beğenisi de eklenirse bu da yeni takipçi kitlelerini tetikler ve takip eden sayınız yükselir. Bu doğal akışa ve doğal yoldan elde edilen takipçiye, beğeni ve yorumlara organik sonuçlar denir.

Takipçi kalitesinin etkisi

Micro Influencer'larda özellikle takipçi kalitesi yüksek önem taşır. Şöyle ki 10K "Model Uçak Yapımı" ile ilgilenen takipçisi olan bir Model Uçak Influencer'ı, kendi kategorisinde en büyük kitleye ulaşmış olabilir. Bu nedenle "model uçak" satan pazarlayan bir şirket için "yüksek değerli" micro influencer olmuş olur. 100K üzeri takipçisi olup, model uçak ile hiç ilgisi olmayan birinin bu konuda tanıtım yapması (örnek olarak bir şarkıcı veya oyuncu) aynı etkiyi yaratamayacaktır. Denklem daha önce de yazdığım gibi 1 paylaşım, 2 kendi takipçi kitlenizin yükselen etkileşimi ve 3 yeni kitlelere ulaşmak için organik büyüme. Bir örnek daha verelim. Siz önceden bir üne sahip olmayıp yaptığınız Lego deneyleri sayesinde bir kitleye ulaşmış olabilirsiniz. Bu ulaştığınız kitlenin 50K takipçi olduğunu var sayalım. Yeni bir Lego paketi tanıtımı yaparken izlenim oranınız, beğeni veya yorumlarınız yaptığınız ve sizi özel kılan işi yansıttığınız için yüksek olur. Oysa aynı şeyi farklı bir kitleye sahip olan (örnek olarak bir "Anne Influencer") yaratamayacaktır.

Influencer

Tabir "etkileyici kişi" olan Influencer geniş kitlelere hitap eden ve yaptığı paylaşımlar ile başkalarını etkileyebilen kişi veya kuruluştur. Influencer olmak için 50K üzeri takipçiniz olması ve bu takipçiniz ile etkileşiminizin yüksek olması gerekir. Influencer kalitesi ve bundan dolayı da ücretlendirmesini ben 5 farklı kategoriye ayırıyorum. Altta göreceğiniz kategorizasyonda hem takipçi sayısı hem de Influencer kalitesi ve takipçi etkileşimi önem taşımaktadır.

D Kategori Influencer50K Takipçi

50K üzeri takipçisi olan kişiler veya kuruluşlardır. Takipçi sayısı kalitesi %10 etkileşim yaratıyor olmalıdır. Bu da ortalama paylaşımlarında 4000 ile 6000 arası beğeni alabilmesi gerekir demektir. Story veya Video paylaşımları bunun üzerine çıkıp 10.000 kişiye hitap edebilir. bu kategoride yer alan bir Influencer daha önce ününü sanat, spor, siyaset veya farklı bir dalda almadıysa paylaşım başı 500 ila 1000 TL arası bir gelir elde edebilir. Tabi yapılacak reklam çalışmalarına bağlı kalarak uzun soluklu kampanyalar da oluşturulur.

C Kategori Influencer 100K Takipçi

100K üzeri takipçisi olan kişiler veya kuruluşlardır. Takipçi sayısı kalitesi %10 etkileşim yaratıyor olmalıdır. Bu da ortalama paylaşımlarında 8000 ile 15000 arası beğeni alabilmesi gerekir demektir. Story veya Video paylaşımları bunun üzerine çıkıp 20.000 kişiye hitap edebilir. Bu kategoride yer alan bir Influencer daha önce ününü sanat, spor, siyaset veya farklı bir dalda almadıysa paylaşım başı 1000 ila 3000 TL arası bir gelir elde edebilir. Genelde bu kategoride olan kişinin profesyonel bir ekiple çalışması tavsiye edilir. Bu durumda maliyetlerin artacağı gibi ortaya çıkacak çalışmaların kalitesi de artacaktır.

B Kategori Influencer 250K Takipçi

250K üzeri takipçisi olan kişiler veya kuruluşlardır. Takipçi sayısı kalitesi %10 etkileşim yaratıyor olmalıdır. Bu da ortalama paylaşımlarında 20.000 ile 25.000 arası beğeni alabilmesi gerekir demektir. Story veya video paylaşımları bunun üzerine çıkıp 50.000 kişiye hitap edebilir. Bu kategoride yer alan bir Influencer daha önce ününü sanat, spor, siyaset veya farklı bir dalda almadıysa paylaşım başı 5000 ila 10.000 TL arası bir gelir elde edebilir. Genelde bu kategoride olan kişi profesyonel bir ekiple çalışıyordur. Çalışmıyorsa başarısının kaynağı araştırılmalıdır.

A Kategori Influencer 500K Takipçi

En üst kategori 500K üzeri olan ve milyonlara hitap edebilen Influencer kitlesidir. Bu kategoride yer alan kişiler çok geniş kitlelere hitap eder ve tek bir konuda değil birçok konuda paylaşım yapabilirler. Etkileşim alanı takipçi sayısı ile birlikte 5-10 kat fazladır. Bu durumda etkileyebileceği kişi sayısı 500K takipçisi olan bir Influencer'in 2.5 ila 5 Milyon kişidir. Yüksek viral etkisi vardır. Takipçi sayısının çok yüksek olması takipçi kalitesi için bir etken değildir. Ününü elde etme şekli önemli olduğu gibi özellikle "marka elçisi" mi yoksa herkesin "eğlencesi" mi diye bakılmalıdır. İkisi de etki yaratabileceği gibi "eğlenceli" olmak geçici bir kavramdır. Kalıcı olan marka elçileridir. Bu üst kategorinin belirlenebilecek bir sabit fiyatı yoktur. Reklam anlaşmaları yapılmalıdır ve doğru şekilde konumlandırılmalıdır. A kategorisinde yer alan Influencer A kategorisinde yer alan markalar ile çalışır. Bu kategoridekiler tek paylaşım veya tek story için ödüllendirilemez. Belirli bir süre için reklam anlaşmaları ile birlikte 100.000 TL ile Milyon TL arası bir gelir elde edebilirler.

A+ Kategori Influencer 50K ve üstü Takipçi + Ün

Son kategorim ve benim için en önemli kategori ise A+ kategorisidir. Artısı da kişinin daha önce yaptığı işten elde ettiği ünden gelir. Bu kategoride yer alan ve 50K üzeri takipçisi olan Influencer'ın kitlesi o kişiyi sosyal medyada fenomen olduğu için takip etmez. O kişinin daha önceki başarısı veya elde ettiği ünden dolayı takip eder. Bu da daha büyük bir bağ oluşmuş olduğunu gösterir. Bu kategoride yer alan Influencer'ların etkileşimi daha güçlü, pazarlama gücü daha yüksek ve bundan dolayı da elde edebilecekleri gelirler daha fazladır. A+ kategorisinde yer alan Influencer her paylaşımı için 10.000 TL üstü alabileceği gibi, akıllı marketing stratejileri ve uzun vadeli reklam projeleri için de değerlendirebilir. Bu durumda A kategorisinde olduğu gibi 10.000 TL'den başlayarak Milyon TL'ye kadar yükselebilen bir gelir elde etmesi mümkündür.

Influencer Marketing

Artık Influencer olmak bir pazara dönüşmüştür. Doğru stratejiler belirlenip kısa, orta ve uzun vadeli çalışmalar yaparak hem başarılı Influencer'lar kullanılıyor hem de gelecek nesiller için yaratılıyor. Bilerek ve desteklenerek sıfırdan Influencer olmuş görüntüsü yaratılan birçok kişi aslında büyük bir marketing planının parçasıdır. Doğal gibi yansıtılan Influencer'ların arkasında bazı zamanlar fabrika gibi çalışan kuruluşlar var. Hangi Influencer ile çalışacağınızı karar vermeden Influencer'ları analiz edebilecek bir uzmana danışmanızı tavsiye ederim.

Influencer'lara notum

Influencer olma yolunda ilerliyorsanız ve bu yazımda kazançları gördüyseniz kendinizi bunun altında pazarlamamanız gerektiğini hatırlatmak isterim. Takipçi kitlenize ulaşmanız ve bu kitleyi ayakta tutmak için yaptığınız çalışmaların kolay olmadığını iyi biliyorum.Reklam piyasasında sizin yaratabileceğiniz etkileşim ile şirketlerin elde edebilecekleri yüksek kârları ve imajları da çok iyi biliyorum. Bu nedenle kendinizi piyasanın altında pazarlarsanız, sadece kendinize değil, tüm sektöre zarar vermiş olursunuz. Tek kazanan ise sizi kullanan firmalar olmuş olur.