Alıcının Profili
Hedef kitlenize hizmetinizi nasıl aldıracağınızı düşünmekten daha çok verdiğiniz hizmeti satın aldığında kendi kitlesine nasıl pazarlayacağını anlatabiliyor olmalısınız. Birçok yeni işe başlamış satın alma görevlisi veya satış pazarlama yetkilisi sizden bir iş, hizmet beklentisine girince sonuç itibariyle bununla üçüncü şahıslara birşey sunmak için yapar. Bu nedenle de odaklanması gereken ilk başta üçüncü şahıslardır. Eğer mantıklı bir şekilde sizin müşterinize sizden hizmet aldığında bunu nasıl ve ne şekilde değerlendirebileceğini, kendi müşterisine nasıl pazarlayacağını anlatırsanız satışınızı çok kolay hale getirirsiniz. Sadece satmak ve sonra kaçmak mümkün değil artık. Hele ki rakiplerinize fark atmak için bir yol arıyorsanız bu en etkileyeceği yol olabileceğini söyleyebilirim. Ahmet Ataner Şapçı